DIE FRAGE IST NICHT MEHR NUR: „WIRD MEINE WEBSITE BEI GOOGLE GEFUNDEN?“
Lange Zeit war die wichtigste Frage im Online-Marketing: „Auf welcher Position steht meine Website bei Google?“
Natürlich bleibt Suchmaschinenoptimierung wichtig. Aber die Suche entwickelt sich weiter. Statt zehn Suchergebnisse durchzugehen, werden Fragen zunehmend direkt an KI-Systeme gestellt.
Zum Beispiel:
„Welche Agentur kann Unternehmen bei Video-Content unterstützen?“
„Welche Videoproduktion eignet sich für einen mittelständischen Betrieb?“
„Wie kann Video-Content bei der Kundengewinnung helfen?“
Die Antwort wird dabei nicht einfach aus einem einzelnen Suchergebnis übernommen.
KI-Systeme versuchen, Informationen zusammenzuführen und daraus eine möglichst hilfreiche Antwort zu erstellen. Und genau hier kommt die eigene Website ins Spiel.
KI BRAUCHT INFORMATIONEN
Eine KI kann ein Unternehmen nur dann sinnvoll einordnen, wenn entsprechende Informationen vorhanden und verständlich aufbereitet sind.
Was wird angeboten?
- Für wen ist das Angebot gedacht?
- Welche Probleme werden gelöst?
- Wie läuft die Zusammenarbeit ab?
- Welche Expertise ist vorhanden?
- Welche Fragen werden häufig gestellt?
- Welche Themen werden regelmäßig behandelt?
Je klarer diese Informationen online verfügbar sind, desto leichter können Systeme ein Unternehmen thematisch einordnen.
Das bedeutet nicht, dass eine Website plötzlich „für KI geschrieben“ werden sollte. Ganz im Gegenteil.
Eine gute Website sollte zuerst für Menschen verständlich sein. Genau das wird zunehmend auch für KI relevant.
WENIGER MARKETING-BLABLA, MEHR ECHTE INFORMATIONEN
„Innovative Lösungen für eine erfolgreiche Zukunft.“
„Wir denken ganzheitlich.“
‚„Wir stehen für Qualität und Leidenschaft.“
Solche Sätze findet man auf unzähligen Websites.
Das Problem: Sie sagen wenig aus.
Eine KI kann mit konkreten Informationen deutlich mehr anfangen.
Zum Beispiel:
„Wir entwickeln Video-Content für Unternehmen und planen die Inhalte so, dass aus einem Drehtag Videos für Website, Social Media, Blog und Vertrieb entstehen.“
Das ist konkret.
Es erklärt, was angeboten wird, für wen es relevant ist und wie der Ansatz funktioniert. Und genau solche Informationen machen eine Website wertvoll.
DEINE WEBSITE SOLLTE FRAGEN BEANTWORTEN
Eine der einfachsten Möglichkeiten, die eigene Website besser auf die neue Suche vorzubereiten, ist gleichzeitig eine der wirkungsvollsten:
Fragen beantworten.
Nicht nur die Fragen, die das Unternehmen gerne beantworten möchte. Sondern die Fragen, die potenzielle Kunden tatsächlich stellen.
Zum Beispiel:
- Was kostet eine Videoproduktion?
- Wie läuft ein Drehtag ab?
- Wie viele Videos entstehen aus einer Produktion?
- Was bringt Video-Content für die Website?
- Welche Videos eignen sich für Social Media?
- Wie lange dauert die Produktion?
- Was muss vor einem Dreh vorbereitet werden?
- Wie funktioniert die Zusammenarbeit?
Genau deshalb sind FAQ-Bereiche, Blogartikel und informative Leistungsseiten so wertvoll. Sie liefern Antworten.
Und Antworten schaffen Orientierung.
AUS EINEM BLOGARTIKEL WIRD EIN DIGITALER WISSENSSPEICHER
Ein Blog sollte deshalb nicht nur dazu dienen, regelmäßig „etwas zu posten“.
- Ein guter Blog baut mit der Zeit eine Wissensbasis auf.
- Ein Artikel beantwortet eine Frage.
- Der nächste erklärt einen Zusammenhang.
- Ein weiterer räumt mit einem typischen Irrtum auf.
Und irgendwann entsteht ein umfangreiches Themenfeld rund um die eigene Expertise.
Genau das ist der Unterschied zwischen:
„Wir haben einen Blog.“
und
„Unsere Website beantwortet die wichtigsten Fragen unserer Zielgruppe.“
Das zweite ist strategisch deutlich wertvoller.
VIDEO-CONTENT WIRD DABEI NOCH INTERESSANTER
Auch Video-Content kann Teil dieses Wissenssystems werden.
Ein Unternehmen kann beispielsweise eine häufig gestellte Frage nicht nur schriftlich beantworten, sondern zusätzlich in einem kurzen Video erklären.
So entstehen verschiedene Formate für unterschiedliche Situationen.
- Der Blogartikel liefert die Tiefe.
- Das FAQ beantwortet die konkrete Frage.
- Das Video macht die Erklärung persönlich und verständlich.
- Social-Media-Content bringt das Thema erneut in den Feed.
Und die Leistungsseite führt alles zusammen.
Ein Thema. Mehrere Inhalte. Eine klare Botschaft.
Genau so entsteht ein Content-System.
DIE WEBSITE WIRD ZUM DIGITALEN VERKAUFSBERATER
Und hier schließt sich der Kreis zu einem Thema, das wir bereits in einem anderen Beitrag behandelt haben:
Eine gute Website soll nicht nur Informationen über ein Unternehmen bereitstellen. Sie soll Interessenten Schritt für Schritt bei ihrer Entscheidung unterstützen.
Ein Besucher kommt vielleicht mit einer einfachen Frage. Er findet eine Antwort. Danach entdeckt er ein passendes Video.
Anschließend liest er einen Erfahrungsbericht. Dann schaut er sich die Leistung an.
Und plötzlich ist aus einem anonymen Website-Besucher jemand geworden, der das Unternehmen bereits deutlich besser versteht.
Die Website hat beraten – ohne dass ein persönliches Gespräch notwendig war.
Genau das meinen wir mit einem digitalen Verkaufsberater.
Mehr dazu: Warum Video-Content wie ein digitaler Verkaufsberater arbeitet
AUCH DIE „ÜBER UNS“-SEITE WIRD WICHTIGER
Die eigene Website sollte nicht nur Leistungen erklären.
Auch die Informationen über das Unternehmen selbst spielen eine Rolle.
- Wer steckt dahinter?
- Welche Erfahrung ist vorhanden?
- Welche Schwerpunkte gibt es?
- Wie arbeitet das Unternehmen?
- Welche Werte spielen eine Rolle?
- Was unterscheidet das Unternehmen vom Wettbewerb?
Denn Vertrauen entsteht nicht allein durch schöne Bilder und große Versprechen.
Es entsteht durch nachvollziehbare Informationen.
Und genau diese Informationen helfen nicht nur potenziellen Kunden, sondern auch dabei, das Unternehmen online eindeutig einzuordnen.
KI IST KEIN GRUND, JETZT 100 BLOGARTIKEL ZU PRODUZIEREN
Das ist vielleicht der wichtigste Punkt.
Die Antwort auf die Entwicklung der KI-Suche lautet nicht:
„Wir müssen jetzt einfach mehr Content produzieren.“
Mehr Content bedeutet nicht automatisch besseren Content.
Viel wichtiger ist: Relevanter Content.
Ein wirklich guter Artikel, der eine wichtige Frage ausführlich beantwortet, kann wertvoller sein als zehn oberflächliche Beiträge. Ein gutes FAQ kann mehr leisten als eine Seite voller Marketingformulierungen.
Ein Expertenvideo kann mehr Vertrauen schaffen als eine weitere Stockfoto-Galerie.
Es geht nicht um Masse: Es geht um Substanz.
WAS JETZT AUF DIE WEBSITE GEHÖRT
Ein guter Ausgangspunkt ist eine einfache Bestandsaufnahme:
- Welche Fragen werden im Vertrieb immer wieder gestellt?
- Welche Einwände kommen regelmäßig?
- Welche Leistungen müssen besonders häufig erklärt werden?
- Welche Themen beschäftigen die Zielgruppe?
- Welche Begriffe und Fragen werden gesucht?
- Welche Informationen fehlen aktuell auf der Website?
Aus diesen Antworten lässt sich bereits eine sehr gute Content-Strategie entwickeln. Und plötzlich entstehen daraus Blogartikel, FAQ-Videos, Leistungsseiten, Social-Media-Inhalte und weitere Formate.
BEYHLA: CONTENT, DER NICHT NUR GEFUNDEN WERDEN SOLL
Bei BEYHLA betrachten wir Website und Video-Content deshalb nicht getrennt voneinander.
Die Website bildet die Basis. Video macht Expertise sichtbar.
- Blogartikel beantworten Fragen.
- Social Media sorgt für zusätzliche Berührungspunkte.
Und strategisch aufeinander abgestimmte Inhalte führen Interessenten Schritt für Schritt durch die Customer Journey.
Dabei geht es nicht darum, einen Algorithmus auszutricksen. Es geht darum, wirklich hilfreiche Informationen bereitzustellen.
Denn wenn Menschen die Inhalte hilfreich finden, entsteht genau das, was langfristig zählt: Vertrauen.
UNSER FAZIT
Die Website der Zukunft ist keine digitale Broschüre.
- Sie ist eine Wissensquelle.
- Ein Orientierungssystem.
- Ein Vertriebswerkzeug.
Und zunehmend auch eine Informationsquelle für KI-gestützte Suchsysteme.
Deshalb lohnt es sich, die eigene Website einmal aus einer anderen Perspektive zu betrachten:
Wenn heute jemand – oder eine KI – nach einer Lösung sucht: Würde die Website wirklich genug Informationen liefern, um das Unternehmen zu verstehen?
Wenn die Antwort „nein“ lautet, ist das kein Problem.
Es ist eine Chance.
Denn genau jetzt ist der richtige Zeitpunkt, aus einer Website mehr zu machen als eine Ansammlung von Leistungsseiten.
Eine Website, die Fragen beantwortet, wird zur digitalen Visitenkarte.
Eine Website, die Orientierung gibt, wird zum digitalen Verkaufsberater.
Und eine Website, die echte Expertise sichtbar macht, bleibt auch in einer Welt relevant, in der sich die Suche verändert.
BEYHLA
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+49 1511 29 58 793
17091 Wrodow
Gründerin Jana Beyhl